Étude de cas : Services professionnels | Groupe McChrystal
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Étude de cas : Services professionnels | Groupe McChrystal
Type
Étude de cas
Timeframe
120 jours
Toolkit
Lundi
Year
2023
Type
Étude de cas
Timeframe
120 jours
Toolkit
Lundi
Year
2023
Type
Étude de cas
Timeframe
120 jours
Toolkit
Lundi
Year
2023
Type
Étude de cas
Timeframe
120 jours
Toolkit
Lundi
Year
2023
Une firme de services-conseils, de consultation en gestion et de développement du leadership. 100 postes.
Le défi
Le groupe McChrystal n'avait pas de CRM à l'échelle de l'entreprise. La firme avait récemment investi dans le développement de son propre CRM et y avait déjà consacré six mois d'efforts lorsque une grande partie de son pipeline de ventes s'est effondrée en raison de la pandémie de COVID-19. La firme a dû rapidement changer de cap, ce qui l'a amenée à abandonner son CRM interne et à construire entièrement un nouveau pipeline.
Une firme de services-conseils, de consultation en gestion et de développement du leadership. 100 postes.
Le défi
Le groupe McChrystal n'avait pas de CRM à l'échelle de l'entreprise. La firme avait récemment investi dans le développement de son propre CRM et y avait déjà consacré six mois d'efforts lorsque une grande partie de son pipeline de ventes s'est effondrée en raison de la pandémie de COVID-19. La firme a dû rapidement changer de cap, ce qui l'a amenée à abandonner son CRM interne et à construire entièrement un nouveau pipeline.
Une firme de services-conseils, de consultation en gestion et de développement du leadership. 100 postes.
Le défi
Le groupe McChrystal n'avait pas de CRM à l'échelle de l'entreprise. La firme avait récemment investi dans le développement de son propre CRM et y avait déjà consacré six mois d'efforts lorsque une grande partie de son pipeline de ventes s'est effondrée en raison de la pandémie de COVID-19. La firme a dû rapidement changer de cap, ce qui l'a amenée à abandonner son CRM interne et à construire entièrement un nouveau pipeline.
Une firme de services-conseils, de consultation en gestion et de développement du leadership. 100 postes.
Le défi
Le groupe McChrystal n'avait pas de CRM à l'échelle de l'entreprise. La firme avait récemment investi dans le développement de son propre CRM et y avait déjà consacré six mois d'efforts lorsque une grande partie de son pipeline de ventes s'est effondrée en raison de la pandémie de COVID-19. La firme a dû rapidement changer de cap, ce qui l'a amenée à abandonner son CRM interne et à construire entièrement un nouveau pipeline.
Groupe McChrystal est une firme de services-conseils aidant les organisations à se transformer en équipes performantes. Lorsque la COVID-19 a frappé, leur CRM interne n'était pas assez agile pour changer leur stratégie de vente. Après avoir investi 6 mois à construire un CRM personnalisé, la pandémie a provoqué l'effondrement du pipeline de ventes de McChrystal du jour au lendemain. Ils ont dû rapidement réinventer les processus de vente pour un environnement à distance.
Leur CRM hérité rigide n'a pas pu s'adapter assez rapidement aux besoins changeants. Sans une vue unifiée du processus de vente, l'optimisation de leur nouveau modèle de vente virtuelle semblait impossible.
Heureusement, la division Analytics de McChrystal utilisait déjà avec succès WorkOS flexible de Monday. Nous avons rapidement dupliqué leur CRM de vente de Monday avec la configuration pour accompagner leurs nouveaux processus pour les autres divisions.
En seulement 90 jours, les équipes d'implémentation et d'Académie de McChrystal étaient opérationnelles sur le CRM de Monday. Le CRM personnalisable a fourni l'agilité nécessaire pour affiner leurs manuels de vente pour la vente virtuelle. Les automatisations sur mesure ont géré les tâches répétitives telles que le routage des prospects et la planification des rendez-vous, libérant du temps pour les vendeurs. La visibilité en temps réel a permis à la direction des ventes de surveiller les métriques et d'améliorer l'efficacité.
Le CRM adaptable de Monday a fourni la vitesse, la collaboration et les informations nécessaires pour réinventer les opérations de vente de McChrystal :
- Augmentation de 60 % du chiffre d'affaires en optimisant rapidement les processus de vente virtuelle
- Gains d'efficacité de 68 % avec une visibilité inter-divisionnelle des données de vente
- Fermeture des affaires 50 % plus rapide grâce à l'automatisation des ventes
- Économie de temps de 67 % en remplaçant les réunions interminables par des mises à jour d'état de monday.com
Lorsqu'une crise inattendue a déraillé les ventes, Monday était l'outil adéquat fournissant la solution CRM flexible et unifiée pour s'adapter rapidement et réussir dans un monde en mutation.
Lecture de 1 min
Groupe McChrystal est une firme de services-conseils aidant les organisations à se transformer en équipes performantes. Lorsque la COVID-19 a frappé, leur CRM interne n'était pas assez agile pour changer leur stratégie de vente. Après avoir investi 6 mois à construire un CRM personnalisé, la pandémie a provoqué l'effondrement du pipeline de ventes de McChrystal du jour au lendemain. Ils ont dû rapidement réinventer les processus de vente pour un environnement à distance.
Leur CRM hérité rigide n'a pas pu s'adapter assez rapidement aux besoins changeants. Sans une vue unifiée du processus de vente, l'optimisation de leur nouveau modèle de vente virtuelle semblait impossible.
Heureusement, la division Analytics de McChrystal utilisait déjà avec succès WorkOS flexible de Monday. Nous avons rapidement dupliqué leur CRM de vente de Monday avec la configuration pour accompagner leurs nouveaux processus pour les autres divisions.
En seulement 90 jours, les équipes d'implémentation et d'Académie de McChrystal étaient opérationnelles sur le CRM de Monday. Le CRM personnalisable a fourni l'agilité nécessaire pour affiner leurs manuels de vente pour la vente virtuelle. Les automatisations sur mesure ont géré les tâches répétitives telles que le routage des prospects et la planification des rendez-vous, libérant du temps pour les vendeurs. La visibilité en temps réel a permis à la direction des ventes de surveiller les métriques et d'améliorer l'efficacité.
Le CRM adaptable de Monday a fourni la vitesse, la collaboration et les informations nécessaires pour réinventer les opérations de vente de McChrystal :
- Augmentation de 60 % du chiffre d'affaires en optimisant rapidement les processus de vente virtuelle
- Gains d'efficacité de 68 % avec une visibilité inter-divisionnelle des données de vente
- Fermeture des affaires 50 % plus rapide grâce à l'automatisation des ventes
- Économie de temps de 67 % en remplaçant les réunions interminables par des mises à jour d'état de monday.com
Lorsqu'une crise inattendue a déraillé les ventes, Monday était l'outil adéquat fournissant la solution CRM flexible et unifiée pour s'adapter rapidement et réussir dans un monde en mutation.
Lecture de 1 min
Groupe McChrystal est une firme de services-conseils aidant les organisations à se transformer en équipes performantes. Lorsque la COVID-19 a frappé, leur CRM interne n'était pas assez agile pour changer leur stratégie de vente. Après avoir investi 6 mois à construire un CRM personnalisé, la pandémie a provoqué l'effondrement du pipeline de ventes de McChrystal du jour au lendemain. Ils ont dû rapidement réinventer les processus de vente pour un environnement à distance.
Leur CRM hérité rigide n'a pas pu s'adapter assez rapidement aux besoins changeants. Sans une vue unifiée du processus de vente, l'optimisation de leur nouveau modèle de vente virtuelle semblait impossible.
Heureusement, la division Analytics de McChrystal utilisait déjà avec succès WorkOS flexible de Monday. Nous avons rapidement dupliqué leur CRM de vente de Monday avec la configuration pour accompagner leurs nouveaux processus pour les autres divisions.
En seulement 90 jours, les équipes d'implémentation et d'Académie de McChrystal étaient opérationnelles sur le CRM de Monday. Le CRM personnalisable a fourni l'agilité nécessaire pour affiner leurs manuels de vente pour la vente virtuelle. Les automatisations sur mesure ont géré les tâches répétitives telles que le routage des prospects et la planification des rendez-vous, libérant du temps pour les vendeurs. La visibilité en temps réel a permis à la direction des ventes de surveiller les métriques et d'améliorer l'efficacité.
Le CRM adaptable de Monday a fourni la vitesse, la collaboration et les informations nécessaires pour réinventer les opérations de vente de McChrystal :
- Augmentation de 60 % du chiffre d'affaires en optimisant rapidement les processus de vente virtuelle
- Gains d'efficacité de 68 % avec une visibilité inter-divisionnelle des données de vente
- Fermeture des affaires 50 % plus rapide grâce à l'automatisation des ventes
- Économie de temps de 67 % en remplaçant les réunions interminables par des mises à jour d'état de monday.com
Lorsqu'une crise inattendue a déraillé les ventes, Monday était l'outil adéquat fournissant la solution CRM flexible et unifiée pour s'adapter rapidement et réussir dans un monde en mutation.
Lecture de 1 min
Groupe McChrystal est une firme de services-conseils aidant les organisations à se transformer en équipes performantes. Lorsque la COVID-19 a frappé, leur CRM interne n'était pas assez agile pour changer leur stratégie de vente. Après avoir investi 6 mois à construire un CRM personnalisé, la pandémie a provoqué l'effondrement du pipeline de ventes de McChrystal du jour au lendemain. Ils ont dû rapidement réinventer les processus de vente pour un environnement à distance.
Leur CRM hérité rigide n'a pas pu s'adapter assez rapidement aux besoins changeants. Sans une vue unifiée du processus de vente, l'optimisation de leur nouveau modèle de vente virtuelle semblait impossible.
Heureusement, la division Analytics de McChrystal utilisait déjà avec succès WorkOS flexible de Monday. Nous avons rapidement dupliqué leur CRM de vente de Monday avec la configuration pour accompagner leurs nouveaux processus pour les autres divisions.
En seulement 90 jours, les équipes d'implémentation et d'Académie de McChrystal étaient opérationnelles sur le CRM de Monday. Le CRM personnalisable a fourni l'agilité nécessaire pour affiner leurs manuels de vente pour la vente virtuelle. Les automatisations sur mesure ont géré les tâches répétitives telles que le routage des prospects et la planification des rendez-vous, libérant du temps pour les vendeurs. La visibilité en temps réel a permis à la direction des ventes de surveiller les métriques et d'améliorer l'efficacité.
Le CRM adaptable de Monday a fourni la vitesse, la collaboration et les informations nécessaires pour réinventer les opérations de vente de McChrystal :
- Augmentation de 60 % du chiffre d'affaires en optimisant rapidement les processus de vente virtuelle
- Gains d'efficacité de 68 % avec une visibilité inter-divisionnelle des données de vente
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